看天生的创业者莫天全的创业传奇

2009年7月16日上午，谷歌全球副总裁刘云来到搜房网与莫田交谈。 在此之前，百度的首席运营官叶鹏刚刚率团访问搜房网。 这两个搜索引擎的核心内容与搜房网相似。 他们俩都在谈论老年人对互联网的依赖性越来越高。 一些新兴的基于搜索的房地产网站正在迅速发展。 建议搜房引起注意。 当然，直面后的直接结果就是搜房网希望与他们建立业务合作伙伴关系。 刘云还告诉莫天全一个惊人的数字：1000。 “他说有超过1000个房地产网站试图经营房地产。我说我不知道​​我们有超过1000个竞争对手。” “经理”说。

世界形势一直在变化，搜房网的上市计划也在不断变化。 在互联网世界中，已经存在十年以上的公司基本上可以称为生日之星。 作为中国长尾理论的杰出实践者，有人说搜房网最令人惊奇的是，它可以将线下社区的强大人气转化为稳定的收入来源，从而使这家未上市的在线公司的在线广告收入能够 实际上是稳定的。 进入前5个中文网站。 “

“搜房网一直在变化。最初的成功是否成为改变的障碍？” “当代经理”问莫天全。

“我们知道我们是谁，我是谁以及Soufang是谁。” 他坦率地说。

投资者互动规则

“当代经理人”：您与投资者之间的互动仍然是多空的，具有警示意义。 据说如果投资者生病了，您一定会去医院看他的。 如果有机会一个人见面，他一定会和他聊天。

莫天全：是的，他是我们的导演。 他病了。 我当然要去拜访他 由于他通常很忙，所以我也很忙。 在他生病的时候他并不忙，他需要一个人来沟通。 对我来说，这也是每个人坐下来好好谈论事情的好机会。 换句话说，首先，您可以有足够的时间就工作事项进行交流； 第二，当你想起他需要别人聊天的时候，你和他聊天，这个时候还是很激动的，人们会记得你做了什么，这种关系建立了起来。 当然，我们仍然尊重所有投资者和关心我们的人，因为您不能说我需要您时会与您联系。 有时您需要有人来关注您，并不断给予所有人关注，就像为上市公司做的情况介绍一样。 只是我们比较直接，因为我通常是与每个基金负责人交谈。 我可以谈论寻找房屋的问题，与此同时，它们将带给我很多世界的事物和趋势。 实际上，这对我来说也是一次很好的交流，也是改善自己境界的机会。 收获是相互的。

“当代经理”：对您来说，应该如何处理企业家和投资者的博弈规则？

莫天全：我认为我们企业家具有双重作用。 首先，我们是股东，其次，作为首席执行官，我们是经理。 我们必须熟悉这一点。 投资者也有双重作用。 首先，他是股东，其次，他是工作人员。 为什么说它既是经理又是工作人员？ 投资者仅是一名工作人员，不应参与日常治理。 此时，投资者必须摆正思路。 我认为，有很多投资者过于深入，这不利于公司的发展。 因此，企业家不应该让投资者参与其中，也不要让他们参与。这是认同与反对的关系。

对于投资者和企业家来说，枢纽是信任。 每个人都必须确保充分的沟通和交流。 信任非常重要。 我们有三个枢纽股东，并且彼此信任十年。 作为经理，我认为沟通非常枢纽，所有事物和枢纽事项必须对每个人都清晰明了，每个人都有意识地赢得对每个人的信任，以便将来我们做的每一件事都更易于处理。 企业家必须按照规则行事，以保护所有股东的利益，投资者必须给予企业家充分的信任和支持。 必须有早期的规则，但是如果我们遵守这些规则，我们还能成为一个快速发展的企业吗？

我经常听到有关企业家和投资者的信息。矛盾的事实，实际上，关系是否良好取决于业绩。 如果性能良好，通常情况下不会有冲突。 如果性能不好，很容易引起问题。 我认为我不需要花太多时间在饮食，唱歌上。 调速器使性能和关系得以解决，这是最重要的。 在这方面，搜房网的投资者从一开始到现在都来了，他们一直在一起为我们用餐。 他们的理由是：一顿饭要花一千元。 如果我们公开发行股票，如果PE值为20，则投资收益会有所不同，因此他们应该花钱。 不好的关系确实是糟糕的表现。 我认为一个好的公司必须有一个好的董事会，而且董事会必须更加和谐。 由于董事会成员不佳，因此该公司无法发展。

产生企业家

“当代经理”：您是产生的企业家吗？

莫天全：似乎有这个角色，企业家的本性在他的骨头中得以彰显。 每个人都有自己的特点。 我认为，如果这仍然与我背道而驰，或者将来可能会改变，那我会更希望。 例行的，已定论的事情对我来说不是很有吸引力。 相反，它们是不确定的事物，可能会带来一些变化。 我会更爱他们。

“当代经理人”：您是否总结了自己的治理风格？ 刚开始进行研究时，结果很好，可以算作学者，学者和企业家。 你更倾向哪个？

莫天全：我的治理方式应该是海归和乌龟的结合。 在治理方面，我认为最重要的是：每个人都必须按照游戏规则行事。 设定好游戏规则后，就从自己开始管理人员也必须这样做。 在其他方面，治理是一个演进的过程。 随着公司规模的扩大，治理难度将越来越大。 这要求我们不断更新我们的治理质量，因为治理是一门艺术。

学者和企业家，我似乎都喜欢这两个角色。 研究可以打开人们的思想，并发展出更加严谨的作风。 面对企业家精神时，双方都非常有帮助-广泛的思想可以使人们在决策时拥有更先进的想法。 评判； 同时，严格的立场可以抑制部门的自然冲动。 两者的有机结合将最大程度地发挥其优势，同时防止并解决可能会尽快出现的一些问题。

“当代管理者”：在企业家中，张瑞敏和其他人喜欢读书，他们阅读国内外的所有管理大师的书籍。 因此，当您讲话时，您可以引用经典，它们就位。 你在乎书吗？ 您对哪些书印象深刻？

莫天全：看，但不如张瑞敏和其他人那么多。 我记得有两本书比较清楚，一本书是“杰克。韦尔奇自传”，当时是我们从香港到美国。我在飞机上阅读了11个小时。 。绝对好。我也记笔记并写下了枢纽。我有一个习惯，在阅读很多东西之后，我将对这些东西进行一些总结并发送给我的治理团队。我将分享一些我读过的书 我仍然引用其中的一些内容，包括书中提到的内容，您必须使您的团队成为最好的团队，并且必须动员最基础的员工来爱上这家公司。 我们快速成长的公司

企业家中心词汇

“当代经理人”：对于初创企业来说，您认为什么是最关键的 ？要点？

莫天全：继续前进，集中精神并发挥带头作用，这是我们在创业过程中必须确保的 ss或我们现在经营一家公司。 一个是先走。 所谓的“第一步”是指你必须比别人早做事。 无论是宣传还是其他如果60％，70％的人同意某件事，并且高度同意，那么就永远不要再做这件事； 如果50％的人说这件事值得做或值得尝试。 您可以尝试一次，但是不建议您这样做。 如果30％的人认为值得，那么我们应该尽快做到，更不用说等待大家理解它了。 因此，我们必须谈论首先获得优势。 无论我们是初创公司还是成熟的公司，这都非常重要。

第二个是焦点。 我们在一生中不必做太多事情，只需完成一两个事情即可。 对于搜房网来说，搜房网只是中国房地产互联网的一个网站，这很重要。 但是纵观国际银行界和工业界仍然是学术界，我们得到了很多支持和认可，无论是国家还是媒体，它们都给我们带来了很多鼓励和奖励，以及我们的名声，财富和贡献 现在，我们的梦想实现了。 我们需要集中精力做好一件事。 如果我们只是提出想法而整日不做任何事情，我们可能一无所获。

第三个是绝对领先。 我们必须在做事中取得一定的地位，并且必须实现企业的垄断。 我们是绝对的领导者，最好不要丢下羊，所以我们应该绝对是典型。 我经常告诉公司的同事，您一定不能有竞争对手，也不能让他们成长。 您必须坚强，并且只能是您的家人。